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廈門飲料營銷策劃公司-廈門眾智品牌-食品品牌營銷策劃、新品上市營銷策劃 眾智是誰?

眾智品牌成立于2005年,為國內知名品牌戰略設計公司,旨在運用先進的品牌定位與品牌設計理念,為企業制定完整的品牌戰略(解決產品“怎么說”、“說什么”的問題),同時協助企業實施有力的市場推廣。

迄今為止,眾智先后為紅牛飲料、惠爾康、黃則和、谷粒谷力、三安光電、建發集團、正新輪胎、三力機車等產品制定品牌戰略。憑借精準的品牌定位和成功的品牌設計,眾智已發展成為企業制定品牌戰略及品牌設計的專業品牌戰略設計公司,眾智以迅速提升企業的品牌與銷量為自身責任所在。

廈門飲料營銷策劃公司-廈門眾智品牌-食品品牌營銷策劃、新品上市營銷策劃 眾智擅長的營銷策劃

1.品牌定位

2.產品賣點提煉

3.品類創新

4.產品差異化

5.品牌核心訴求。

6.品牌廣告語。

廈門飲料營銷策劃公司-廈門眾智品牌-食品品牌營銷策劃、新品上市營銷策劃 眾智擅長的設計項目

1.企業標志設計和品牌商標設計

2.企業VI設計、品牌VI設計

3.產品包裝系統設計

4.連鎖專賣店SI設計

5.品牌網站設計

6.終端推廣物料設計

廈門飲料營銷策劃公司-廈門眾智品牌-食品品牌營銷策劃、新品上市營銷策劃(眾智客戶名單)

廈門飲料營銷策劃公司-廈門眾智品牌-食品品牌營銷策劃、新品上市營銷策劃 營銷策劃案例

中國經典營銷案例:

廈門休閑食品營銷策劃-廈門烘焙食品營銷策劃-廈門茶飲冷飲營銷策劃“農夫山泉”
2000年左右,中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食!同時,很多區域性品牌也在對水市不斷進行沖擊,但是往往很難有重大突破。當時,比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶,大峽谷等等,還有一些處于高端的水品牌,如屈臣氏、康師傅等。但是,中國水市競爭主導與主流位置并沒有改變。正是在此時,海南養生堂開始進入水市,農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局,形成了中國市場強勁的后起之秀品牌,并且,隨著市場競爭加劇,農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌,從而創造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰例。在具體的操作過程中,首先,農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開采權,在這期間,任何一家水企業不可以使用千島湖水質進行水產品開發,不僅在瓶蓋上創新,利用獨特的開瓶聲來塑造差異,而且打出“甜”的概念,“農夫山泉有點甜”成為了差異化的賣點;其次,為了進一步獲得發展和清理行業門戶,農夫山泉宣稱將不再生產純凈水,而僅僅生產更加健康、更加營養的農夫山泉天然水,并且做了“水仙花對比”實驗,分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中,我們會發現,放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度,由此,農夫山泉得出一個結論,天然水才是有營養的水。其“天然水比純凈水健康”的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播,因而贏得了影響力,農夫山泉一氣呵成,牢牢占據瓶裝水市場前三甲的位置。農夫山泉的成功,在于其策劃與造勢,一方面對賣點不斷提煉,從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜,從有點甜到而今的PH值測試,宣稱弱酸弱堿性;另一方面是善于炒作和造勢,通過對比來形成差異,進而提升自己。

廈門休閑食品營銷策劃-廈門烘焙食品營銷策劃-廈門茶飲冷飲營銷策劃“王老吉”
從2002年的1.8億元到2005年的25億,是一個快速的增長,王老吉,作為一種涼茶,產生于道光年間,從一個區域性品牌迅速發展為一全國性的品牌,一是改變了觀念,“涼茶”當作“飲料”賣,提煉了核心的賣點,不上火,“怕上火,喝王老吉”成為了時尚與流行;二是借助于影響力大的媒體——央視進行了傳播,提升了影響力和形象,當然,其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力,加上在終端和渠道設計,王老吉獲得了快速的發展。

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廈門眾智廣告設計公司-logo設計|VIS設計|SIS設計|PIS設計|商業攝影及產品廣告片|企業紀錄片拍攝制作 廈門眾智廣告設計公司聯系方式:
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廈門保健品營銷策劃-廈門化妝品營銷策劃-廈門美容產品營銷策劃 品牌營銷策劃;

概念解讀
營銷策劃,首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎上的策劃。營銷策劃是根據企業的營銷目標,以滿足消費者需求和欲望為核心,設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷,從而實現個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業現狀,完成營銷目標,借助科學方法與創新思維,立足于企業現有營銷狀況,對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導,帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。營銷策劃適合任何一個產品,包括無形的服務,它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃,從而提高產品銷售,獲取利潤。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。 

廈門保健品營銷策劃-廈門化妝品營銷策劃-廈門美容產品營銷策劃 營銷策劃過程

菲利普·科特勒認為:營銷開始于業務計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同,該業務過程由價值創造和隨后的傳遞組成,這個過程包括三個階段。

第一階段是選擇價值。在任何產品產生以前,必須先做營銷“作業”。營銷工作過程是細分市場(segmentation),目標(targeting),定位(positioning)——STP,它是戰略營銷的精粹。

一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值,它即準備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的,目標價格必須建立,產品必須制造和分銷給市場。

在第二個階段,開發特定產品的性能、價格和分銷,這也是戰術營銷(tactical marketing)的內容。

第三個階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸:組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作,以使該供應品為市場所知。營銷過程始于產品以前,繼續于產品開發之中,在產品銷售之后還應延續。

注:關于營銷策劃,目前歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細,各自有專業的操作公司。而在中國國內,很多營銷策劃機構依然在追求全案操作,從定位到設計推廣一體化進程,難免影響其專業性。最近幾年,國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司,如專業做定位、專業做設計、專業做營銷托管等,這必將是營銷行業的大勢所趨。

廈門保健品營銷策劃-廈門化妝品營銷策劃-廈門美容產品營銷策劃 戰略過程

市場營銷的戰略主要的任務就是站在戰略經營單位的角度分析形式,制定目標和計劃。營銷策劃的戰略是營銷策劃中至關重要的帶方向性,全局和綜合性的謀劃。

1.市場定位策劃 2、市場競爭策劃

3.企業形象策劃 4、顧客滿意策劃

廈門保健品營銷策劃-廈門化妝品營銷策劃-廈門美容產品營銷策劃 營銷策略的步驟

營銷策劃包括六個步驟:情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。 1.情景分析:企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量(經濟、政治/法律、社會/文化、技術)和 局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析(優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats)。但是這種分析方法應該做一些修改,修改后成為TOWS分析(威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths),原因是分析思維的順序應該由外而內,而不是由內而外。SWOT分析方 法可能會賦予內部因素不應有的重要性,誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。

2.目標:對于情景分析中確認的那些最好的機會,企業要對其進行排序,然后由此出發,定義目標市 場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。比如海爾的企業口號“真誠服務到永遠”,佛爾盛的“讓傳動更簡單,讓傳動更節能”等等。

3.戰略:任何目標都有許多達成途徑,戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。

4.戰術:戰略充分展開成細節,包括4P和各部門人員時間表和任務。

5.預算:企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。

6.控制:企業必須設立檢查時間和措施,及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯后,企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。

創新的五條途徑

1.跳出行業看行業

2.跳出渠道看渠道

3.跳出競爭看創新

4.跳出今天看明天

5.跳出功能看情感

廈門保健品營銷策劃-廈門化妝品營銷策劃-廈門美容產品營銷策劃 營銷策劃四要素

1.市場環境分析

進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量,以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求,才能做到有的放矢,減少失誤,從而將風險降到最低。以涼茶為例,涼茶一直以來為南方人所熱衷,這其中有氣候、飲食上的差異,因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市,如果將進行錯誤的定位,將力量轉移到北方,無論投入多大的人力財力,都不會取得好的營銷效果。

2.消費心理分析

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品,才能制定出針對性的營銷創意。天創認為,目前的營銷大多是以消費者為導向的,根據消費者的需求來制定產品,但僅僅如此是不夠的,對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年,從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪:過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性,而作為保健品,兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金,相信如果換成兩個年輕人在說廣告語,影響力就下降很多。

3.產品優勢分析

這里的產品優勢分析包括該品分析和競品分析。只有做到知己知彼,才能戰無不勝。在營銷活動中,該品難免會被拿來與其他產品進行對比,如果無法了解該品和競品各自的優勢和劣勢,就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發生過這樣的情況,課程中的實作模擬中,兩位學員進行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解,導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性,最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此,通過營銷手段,讓消費者了解到該品的優勢,進而產生購買欲望是營銷活動中重要的環節。

4.營銷方式和平臺的選擇

營銷方式和平臺的選擇既要企業自身情況和戰略,同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品,就可以根據兒童的特點,在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來,這樣不僅符合企業戰略,將產品傳達給全國兒童,同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品,則可以選擇和產品切合度較高的方式,例如目前SNS平臺中十分流行的爭車位、開心農場等游戲,就吸引了很多汽車企業和飲料企業的加入,并且取得了非常好的效果。

廈門保健品營銷策劃-廈門化妝品營銷策劃-廈門美容產品營銷策劃 策劃分類

一、網絡營銷策劃

1.網絡營銷   2.事件炒作   3.話題制造   4.危機公關

二、傳統營銷策劃

1.新產品上市:市場調研、產品定位、招商策劃、市場啟動;

經典案例:江中健胃消食片、黃金酒、王老吉

2.營銷策劃:營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣;

3.廣告策劃:平面廣告創意策劃、影視廣告創意策劃、影視廣告拍攝制作;

4.企業策劃:品牌提升、品牌策劃、品牌推廣;

5.終端建設:終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設計、銷售終端維護;

6.品牌提升:老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略;

7.銷量提升:產品不同周期銷量提升、市場診斷,新產品銷量提升、市場診斷;

8.產品代理、銷售:新產品區域銷售、全國總代理,新產品合作開發。
三、新營銷策劃
1.品牌公關化:品牌公關機制、組織機構建立、品牌公關戰略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關、非傳統營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯合;

2.品牌模式化:企業發展戰略規劃、品牌模式、產業模式規劃、資本策略規劃、盈利模式規劃、項目及產品規劃、產業整合規劃。

 

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